• 海蛟传媒
• 2025-04-17
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上海海蛟文化传媒:企业宣传片销售人员的三个能力？

一、行业理解与需求洞察能力

销售人员需深度理解客户所在行业特性（如医疗、制造、珠宝等），能通过实地调研、资料分析快速掌握企业的核心竞争力和品牌诉求。例如，海蛟团队曾通过走访腾越饰品生产基地，采集120小时生产流程素材，精准提炼出"匠韵流光"的工艺内核，体现了对珠宝制造业的深刻认知。这种能力帮助销售人员将企业特色转化为影像叙事语言。

二、专业方案输出能力

需掌握影视制作全流程知识，包括拍摄技术（如4K动态捕捉系统）、后期特效（AI辅助叙事）、成本核算等。销售人员需能清晰解释技术配置的必要性，例如向客户说明重金属材质布光方案如何解决珠宝反光难题2，并通过可视化预算方案展示费用构成（如设备租赁、特效制作等占比），增强报价说服力。

三、价值转化与资源整合能力

销售人员需具备将影像作品转化为商业价值的能力：

1. 传播策略设计：根据宣传片类型（企业形象片/产品推广片）制定多渠道投放方案，如将成片拆解为短视频适配抖音、B站等平台；

2. 数据驱动销售：参考海蛟案例中宣传片带来的23%订单增长数据，用实证说服客户；

3. 产业链协同：协调导演、剪辑等团队资源，确保创意方案与执行落地无缝衔接。